このコンテンツ販売会社の社長様は「大統領のように働き、王様のように遊ぶ」を実践している方です。
その経験と成功ノウハウを、2年以上の年月をかけてまとめられ、自習用パッケージングとして販売されていました。
ただ、通常のWEBプロモーションをされたことが無いとのことでしたので、オンラインでの集客から販売、支払いまでの自動化フローを新たに構築させてもらいました。
この案件の成果を分析して分かったことは、そのビジネスコンテンツの魅力を、動画とメールでしっかりと伝えられたことだと考えています。
マーケティングフローの起点になる、メルマガ登録のオファーから一貫したコンセプトで、そのノウハウを購入するメリットを、できるだけ多様な角度で伝えたことも大きな要因だと考えています。
メルマガでの配信時にセールス色を極力減らしながら発信したことも、読者から共感を得たポイントだと言えます。
余談ですが、そのメルマガは私が制作させてもらったのですが、申込者様からお礼のメールを私宛にいただくことも何度かあり、エンゲージメントを高く維持できたことが幸いした事例となりました。
また、このオンライン販売システムでは、コンテンツの購入を提案した際、「顧客自らが欲しい」と感じてもらえるように設計できたことも成功要因でした。