実績・事例

案件名：ビジネスマン向け投資教育コンテンツ販売プロモーション
販売スキーム：WEB広告からの動画マーケティングによる無人売買
販売商材：ビジネスマン向け投資教育のオンラインコンテンツ（約30万円）
稼働期間：約1年
貢献売上高：約2億円
広告予算：約1億円
出稿メディア：Yahoo広告、Google広告、Facebook広告、DSP広告（MicroAd BLADE、Criteo）
担当業務：WEBマーケティングファネルの設計、広告の企画・コピー作成、LPの企画・コピー作成、ステップメールの企画・コピー作成、プロモーション全体のディレクション・業績管理（PDCA）。

●案件概要
このクライアント様の依頼は、すでに販売実績のある社会人向けビジネスコンテンツを、WEBプロモーションを実施して、当たらな販路を開拓して欲しいというものでした。

そこで私がゼロからマーケティングプランを設計させていただき、年商２億円の売上貢献できた案件となります。

また、現在もそのプランをアレンジしたものが現在進行形で稼働しており、4年目（2021年12月現在）を迎えています。


●成功ポイントの分析
このコンテンツ販売会社の社長は「大統領のように働き、王様のように遊ぶ」を実践している方です。

その経験と成功ノウハウを、2年以上の年月をかけてまとめられ、自習用パッケージングとして販売されていました。

ただ、通常のWEBプロモーションをされたことが無いとのことでしたので、オンラインでの集客から販売、支払いまでの自動化フローを新たに構築させてもらいました。

この案件の成果を分析して分かったことは、そのビジネスコンテンツの魅力を、動画とメールでしっかりと伝えられたことだと考えています。

マーケティングフローの起点になる、メルマガ登録のオファーから一貫したコンセプトで、そのノウハウを購入するメリットを、できるだけ多様な角度で伝えたことも大きな要因だと考えています。

メルマガでの配信時にセールス色を極力減らしながら発信したことも、読者から共感を得たポイントだと言えます。

余談ですが、そのメルマガは私が制作させてもらったのですが、申込者様からお礼のメールを私宛にいただくことも何度かあり、エンゲージメントを高く維持できたことが幸いした事例となりました。

また、このオンライン販売システムでは、コンテンツの購入を提案した際、「顧客自らが欲しい」と感じてもらえるように設計できたことも成功要因でした。