マーケティングプロデューサーの酒井です。
お読みいただきありがとうございます。

今日はビジネス戦略について考えてみます。

テーマは「ブルーオーシャン」です。

ビジネスをしている我々にとって、とても魅力的なフレーズですね。

【競合がいない市場でビジネスをする】

今日はその罠についての話です。

ところで、普段、あなたはどんな市場に参入しているのか？

意識していますか？

もし、「考えたことが無い」とか、「何となく」だとしたら、少し時間を取って考えてもいいのでは？

そう思っています。

というのも、市場をどのように捉えるかで、自分の立ち位置・ポジショニングが変わってきますから。

冒頭のブルーオーシャンもそうですが、そもそも市場というのはどこにあるんでしょう？

例えば、
・コンサルの市場ってどこに？
・ライターの市場は？
・講座やスクールの市場って？

物理的なビルや施設に店舗を構えているなら、その界隈が市場になりますね。

でもコンサルとかライター、講座やスクールもオンラインだと、物理空間には何もありませんね。

じゃあ市場はどこに？

そうですね。

ライターやデザイナーなどのフリーランスだと、ランサーズやココナラなどが市場です。

あなたのライバルが多く登録して、案件獲得を目指してアピールしています。

コンサルや講座・スクールビジネスだと、ポータルサイトでセミナーを告知するとしたら、そこが市場になるでしょう。

でも、直アプロ―チで営業する場合、どこに市場があるんでしょう？

プラットフォームも物理空間も無いですね。

市場というと多くの人が集まる場所、といったイメージがあります。

でも、ここで取り上げている市場というのは、人が集まる場所ということではありません。

特に、直アプローチで営業するときなどは、市場というものは存在していないように感じます。

でも市場は確かにあります。

少し抽象的な話で分かりにくいかもしれません。

でも、オンライン主体でビジネスをしているのなら、確実に理解しておくべきことです。

あなたが参入している市場の正体を。

これが物販をしている場合、とても分かりやすいんですよね。

例えば、Amazonや楽天が市場です。

でも自社ECサイトだと、どうなるでしょう？

そのサイトには自分の商品しか並んでいませんね。

そろそろ市場の正体に気が付きましたか？

では答えを。

市場というのは「競合の集まり」のことです。

なので、Amazonや楽天は市場と言われて納得しやすいんですね。

ランサーズなども同じ。

ライバルたちが一堂に会している場所。

それが市場です。

が、この捉え方も、ちょっと足りないんです。

一度考えてみてください。

「結局、市場というのは何だろう？」

「自分はどこの市場に参入しているのだろう？」

ごめんなさい。

今回はブルーオーシャンの話までたどり着きませんでした。

ということで続きはまた次回に。